現代の資本主義社会で暮らしていく中での悩み マインドセット

5万円相当だからすごいはず!?買わなきゃ損!?5万円相当でも実は価値がないもの

投稿日:2017年12月5日 更新日:

こんにちは、芳賀です。

今回は、「〇万円相当!」が、必ずしもあなたにとっても5万円相当、とは限らない!」というお話をしていきます。

 

よく、

こちらの商品は総額5万円です。

メルマガ登録していただいた方に、もしくはご購入者の方に無料で差し上げます。

 

とか

こちらのサービスは本来であれば、50万円相当の価値があると自信を持って言えます。

私もそのくらい本気であなたを稼がせるためにサポートするということです。

ですが、経済的に余裕がないという経験をした人間として、欲しくても手が出ないという気持ちも分かります。

そんな方のために、限定3名様に特別に1万円にてご提供致します。

といった文言を見たことはありませんか?

 

でもこれって、

全ての人に5万円相当の価値、50万円相当の価値はありません。

 

なぜなら、これはあくまで、売り手が決めた商品やサービスの価値でしかないからです。

 

もっと分かりやすい例を挙げます。

 

もうすぐお正月です。

 

あなたは福袋って買いますか?

 

今は多種多様な福袋が存在していますよね。

もう既に予約がスタートしているものもありますね。

 

私は子どもが生まれてから買ったのは、某子供服ブランドの福袋ですね。

単品で買うと高くて、でも一目でそこのブランドのものだと分かる商品で当時とても魅力的に感じていました。

 

買ってはいませんが、欲しいなと思ったのは、産後の育児で疲れていた時に、アロマオイルの福袋ですね。

 

これも単品で買うと1本安くても1500円くらいしますし、気分や目的別に揃えるとなるとバカになりません。

それに、1本1本香りをかいで選ぼうとすると、途中で香りが混ざって訳が分からなくなってくるので、詰め合わせのお得な福袋に魅力を感じました。

 

 

でもこれ、あなたは欲しいですか?

 

 

この某子供服ブランドに興味の何もなければ、どんなにお得だろうと買いませんよね?

 

アロマに興味がなければ、1本わずか10ml程度で数千円のアロマオイルの福袋なんて買いませんよね?

私と同じくこの某子供服ブランドが好きなら予約して確実に手に入れようとするでしょうし、初売りで並んででも買いたいと思うでしょう。

 

また、もっと高額の福袋で、パック旅行の福袋なんかもありますね。

 

「こちらは今話題のアジア各国をめぐるパック旅行の福袋です。50万円相当の旅行パッケージでなんと数量限定で10万円で販売されます。」

 

なんてニュースを見たところで、

アジア旅行に今いける状況の方で、アジア旅行に興味のある方でなければ、

いくら50万円相当が10万円だとしても買いませんよね?

 

あなたがこれから出産を控えている、今まさに乳幼児を育てている最中だとしたら、お得だからって、今、目の前に現れたアジアパック旅行の福袋買いますか?

 

私なら買いません。

 

もっと子育てや家事が楽になるものや楽しく出来るもの、

 

例えば、

 

一時保育に預けてリフレッシュするなり、ルンバや食洗器や洗濯乾燥機を買うなり、外食やチルド品を買うことに、その10万円を使います。

 

このように、商品やサービスの価格と、価値やクオリティが必ずしも拮抗するとは限りません。

 

商品やサービスの価格と、価値やクオリティが拮抗する場合というのは、

 

買い手、受け手が、その商品やサービスに既に興味関心があり、価格を知る前に既にほしいという気持ちがあることで、価格と価値やクオリティが拮抗するのです。

 

つまり、商品やサービスの価値を決めているのは、売り手ではなく買い手、受け手、お客様自身ということなのです。

 

ですから、

5万円相当の商品が1万円です!

3万円相当の商品を無料でプレゼントします!

本来50万円のところ特別に10万円でサービス致します!

 

という文言は、お客様目線で言っているように聞こえますが、実際のところは売り手にとっての商品の価値にすぎないのです。

 

売り手が「このくらい利益欲しいな」という気持ちも乗せて価格を言っているにすぎないのです。

 

とはいっても、お客様目線で商品を購入するメリットを伝えていますから、

そのターゲットがその商品やサービス既に興味関心があり、価値を感じていた場合には、即決したいくらいお得なものではあります。

 

何を買ったかではなく、なぜ買ったか

5万円相当の商品が1万円です!

3万円相当の商品を無料でプレゼントします!

本来50万円のところ特別に10万円でサービス致します!

といった魅力的な商品やサービスが目の前に現れた際に、考えるべきことは、

 

これを買うことによって

  • 何が?誰が?どうなるのか?
  • より、良くなるのか?
  • これ以上、悪くならないようにするのか?
  • 気持ちや状態はどういう風に変化するのか?
  • 購入することで、そのモノ以外に得られるものは何なのか?
  • 時間?余裕?優越感?安心感?満足感?

 

これらのことを、魅力的な商品説明を読み込んで購入決定に至る前に、よく考えてみてください。

魅力的な商品説明というのは意図的に、考え迷い続けられないように、限定性、希少性を上手く使ってきます。

読み込んだら最後、「買いたい!今買わなきゃ損!」そんな気持ちでいっぱいになるのです。

そういうふうに作られているのです。

 

間違っても、

 

「5万円相当!?買っておいて間違いないだろう!」

「50万円がたったの10万円!?40万円も安いじゃないか!!誰かに買われる前に買わなきゃ!」

 

で、買ったものの…

 

「このブランドってどこの?知らないなぁ…」

「今アジアか…グアムの方が良かったような…スケジュール的にちょっとキツイな…」

というふうに思ってはいけないのです。

 

こんなふうに思ってしまうということは、もう、

 

なぜ買ったかよりも、何を買ったか?

 

理由、つまり心の興味関心より〝モノ”が先行してしまっているのです。

 

せっかく購入したにもかかわらず、まだ売り手の価値感そのままなのです。

 

 

そんな状態ではせっかくお得に買っても、その商品やサービスの価値やクオリティを十分に感じることは出来ません。

 

よって、その買い物の満足度が下がるんです。

商品やサービスには何の落ち度もなくても、購入者次第で価値やクオリティが決定されるのです。

あなたは5万総統が1万円であることに魅力を感じて購入したとしても、

実際そのものの価値はあなたには5万円相当ではない、

最悪、1万円分の価値すらないことだってあり得るのです。

 

何かの商品やサービスを購入する際は、価格にとらわれる前に

 

なぜほしいのか?

その商品やサービスがあなた自身にもたらしてくれるものは何なのか?

あなたは、その商品やサービスを購入することによってもたらされるものが本当に欲しいのか?

を考えてみてください。

 

参考になれば幸いです。

いつも応援ありがとうございます。

 

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